В современном мире весь бизнес завязан на продажах. Не важно какая деятельность у компании. В любом случае, что бы появились клиенты нужно уметь продавать. С первого взгляда кажется, что ничего сложного нет. Ведь в продавцы идут все, кому не лень. На самом деле зарабатывать с продажи — это искусство.
Что бы уметь продать что-либо нужно иметь природное чутье к этому, либо долго и упорно учиться.
Существует масса методик, которые обучают продажам. Но нет той универсальной, которая бы всем подошла. Так от чего же зависит успех в постижении этого непростого ремесла.
СОДЕРЖАНИЕ
Обучение
Во-первых, обучение продажам делятся как по их видам, так и по психологическим типам людей. Поэтому продажи именно та сфера, в которой действительно постоянно упорно приходится учиться. Даже продавцу, которому кажется, что он очень опытный постоянно нужно посещать тренинги и обучающие курсы.
Первое и основное деление в продажах, которые не совместимы между собой при обучении это прямые и косвенные продажи. В случае с первыми продавец непосредственно контактирует с продавцом. Передает товар продавцу в руки. Этот вид продаж считается самым легким, так как при нем можно и показать, и рассказать все о товаре. На самом деле для разных людей метод воспринимается по-разному. Кому-то проще всего общаться с людьми лично. А кто-то с удовольствием будет заниматься телефонными продажами. При втором виде продаж все непросто. Общаться по телефону в каком-то смысле даже сложнее. Клиент слышит только голос, на него нельзя воздействовать невербальными методами.
Продажи
Перед тем как решить вопрос к каким продажам склонен человек и на какое обучающее мероприятие пойти, нужно пройти тестирование. Сейчас во всех обучающих центрах проводят такие тестирования. Формы его могут быть абсолютно разные. Анкетирование, опрос, собеседование и многие другие.
После того, как специалист определит наклонность к определенному виду продаж, есть смысл проходить определенное обучение
Случается, и так, что после тестирования выясняется, что наклонностей к продажам нет совсем. Хотя до этого казалось, что навыки продаж присутствуют. В таком случае не стоит расстраиваться. Есть масса различных вариантов заработка с интересами помогут определиться прямо в облучающем центре и предложат различные варианты обучающих курсов.
В каждом человек есть способности к чему-либо. Нужно их просто уметь раскрыть, тогда будущая работа будет в удовольствие.
